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2020年11月18日

オープンハウスの担当者の訪問

弊社には多くの営業マンが飛び込みで入ってきますが、昨日はオープンハウスの神奈川エリア
トップの方が訪問してくれました。土地の仕入れ担当の方が弊社に来て言うことは、主に以下
の点です。

・東京23区(特に城南)の土地の仕入れは強いです
・狭小の土地にも強みがあります
・23区でも江戸川区や足立区などはあまり得意としていません

一言でいうと、上記の条件は誰でも欲しい条件なので、そういった市場を強みにしている時点
で他社と大きな差別化が図れていません。

オープンハウスの担当者は業界の10年戦士で、様々な情報に明るく、特に借地については他社
の営業マンの知識よりも一回りも二回りも上回っていました。いくつか案件を見せてみました
が、それらに対する分析も早く、納得のいく説明をしてくれました。この様な営業マンであれば、
こちらも話が早く、必要な特に相談してみようという気持ちになります。

オープンハウスの担当者と話していると、本当に過酷なノルマを課されており、必死で頑張って
いる若者を見ると頭が下がる気持ちになります。(1か月に3名で15棟買わないといけない)
実際には疲れ切って同社を辞めていく人が多いようですが、オープンハウスでの経験は必ず次
の職場で活きると思います。実際にオープンハウスの卒業生が建売業界では活躍しています。

圧倒的な成長力で業界を引っ張って来た同社には常に注目しています。弊社と縁を持ってくれ
ている担当者とも良い関係を構築して行きたいと思います。 
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