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2019年04月08日

独立系建売業者の営業担当者との雑談

先日、川崎・鶴見地域に力を入れている、独立系の建売業者の営業担当者が弊社
を訪問してくれました。同社は自社の販売網が強いので、高い値段を売主様に提供
することで有名です。

この営業担当者にはいくつか案件を紹介しているのですが、この様に業者が挨拶に
来るときは、かなり本気で物件を欲しがっている場合が多いです。
川崎の駅徒歩物件の取得を真剣に考えているようで、取得出来た際のメリットを
色々と教えてくれました。

弊社ではお客様が一番高く売れるよう、入札方式をとっています。これは、一定
期間内に一番高い値段を提示たところに売却するというやり方です。建売業者は
首都圏だけでも数えきれないほど存在し、各社の提示する値段には大きな開きが
あります。適正価格が5,000万円程度の土地であったとしても、価格の弱い業者は
4,000万円以下で提示してくることもよくあります。

また、大手だからと言って必ず良い価格を提示できるわけでもなく、地域、広さ、
業者の在庫状況、仕入れ担当者の力量などで価格は大きく変わります。地元の中堅
企業が驚くほど高い数字を提示するケースもあります。

弊社の規模は中堅という程度ですが、この様な売買案件はこの数年で100件以上
こなしてきました。結果的に高く売るためのノウハウを培うことが出来たと思い
ます。どの企業グループにも属さず、客観的な立場で土地の売買に取り組めるため、
多くのお客様に土地を高く売ることが出来たと喜んで頂けました。
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