「こんなに頑張っているのに、なぜ売れないんだろう…」
首都圏で売却の相談を受けるたび、40〜60代の方から同じ悩みを聞きます。
価格も見直した。広告も出した。それでも動かない——そんな状況だと、不安と焦りが胸の奥で重くなりますよね。
実は、売却がスムーズに進む人と進まない人を分けるポイントは、派手なテクニックではありません。
大切なのは 「営業マンとのコミュニケーションの質と回数」 です。
なぜこれほど重要なのか？
そして、どんな物件でも“動き出す瞬間”が訪れる理由とは——。
① なぜ売れないのか…その理由は“物件”ではなく“関係性”にある
「値下げもしたのに動かない」「広告も出ているはずなのに…」
首都圏で売却を検討するお客様の多くが、同じ壁にぶつかります。
しかし、20年以上この仕事をしていて気づいたことがあります。
売却のスピードを決めるのは、物件の魅力より“営業との関係性”だということ。
先日、差し押さえ寸前の土地を担当することになりました。
売却は難航し、所有者の方も不安を抱え、気力もすり減っていました。それでもご本人はこう話してくれました。
「毎日、状況を連絡してくれて本当に心強いです」
実は担当スタッフは、売れない状況でも こまめなショートメール を欠かしませんでした。
数十秒の短いメッセージを毎日続けるだけで、お客様は「見捨てられていない」と実感できるのです。
売却が動くのは、そんな“地味な積み重ね”の先にあります。
そして——この考え方は、読者であるあなたの売却にも必ず活きます。
「営業マンは、どれくらい連絡してくれていますか？」
この問いが、売却成功の第一歩になります。
② 売却の成否を分けるのは「回数」——たった1回の長電話より“毎日の30秒”
ビジネス心理学でも証明されていますが、
人は「回数」で信頼を積み重ねる生き物です。
・1回の長電話
よりも
・1日30秒のメッセージ × 10日
のほうが心の距離は圧倒的に縮まります。
不動産の売却もまったく同じ。
最新の内見状況、お問い合わせ数、エリアの相場変動、ライバル物件の動き…
これらを短くても頻繁に共有することで、
「今どうなっているのか」 が常に見える状態になります。
見えない不安が消えると、人は“前に進む判断”がしやすくなる。
つまり、連絡の回数はそのまま 売却速度の向上 につながるのです。
逆に、
「なんとなく放置されている気がする」
「次の連絡はいつなんだろう」
こう感じていると、決断は遅れ、売却戦略もぶれてしまいます。
物件の善し悪しではなく、
“営業マンのコミュニケーション密度が売却を左右する”
という事実を、ぜひ覚えておいてください。
では、あなたが“売却を成功に引き寄せるために今日からできること”とは——？
③ 売却を加速させたいなら、営業マンを“上手に使う”ことから始めよう
売却がうまくいく方には、ある共通点があります。
それは、
「営業マンを遠慮なく巻き込む」という姿勢。
多くの方は「忙しそうだし悪いから…」と遠慮します。
しかし、売却はあなたの資産の話。
営業マンは、相談されて初めて正しい提案ができます。
・疑問があればどんどん聞く
・気になる情報はすぐ共有する
・方針が迷ったら遠慮なく相談する
これだけで売却が前に進むスピードは劇的に上がります。
実際、日本マウントグループには、
“助け合いが文化”として根付いています。
忙しいスタッフを見れば声をかけ、
困っている人がいれば自然とサポートに入る。
これは単なる社内美談ではなく、
あなたの売却を成功に導くためのチーム体制 でもあります。
もし今、
「売却がなかなか進まない」
そう感じているなら、まずは一言でいいんです。
「最近の状況を教えてください」
この一言が、売却を動かすスイッチになります。
迷ったら、まず一度ご相談ください。あなたの売却を“止まっている状態”から動かすお手伝いをします。
アイレス株式会社の業務日記： https://souzoku-nayami.com/blogs/
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今日もありがとうございました。
皆さまにとって幸せな1日でありますように
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