ご実家の売却、つい後回しにしていませんか？
「自分は遠方に住んでいるから…」 「何から手をつけていいか、さっぱり分からない」 「地元の不動産屋に任せるのも、なんだか不安で…」
40代、50代、60代。責任ある立場になり、ご自身の仕事や家庭で手一杯な中、相続した不動産のことで頭を悩ませている方は、本当に多いんです。
そのお気持ち、痛いほどよく分かります。
でも、もし、その「物理的な距離」と「心理的な不安」の両方を、一気に埋められる方法があるとしたら…？
先日、私が長野まで日帰り出張した話、少しだけ聞いていただけますか？ 一見、非効率に見える私の仕事の「秘密」に、きっと驚かれるはずです。
首都圏と地方を繋ぐ「二刀流」という最強の武器
「横浜の一等地にある実家を、なぜ東京のあなたに？」
先日、無事に契約を終えたお客様から、こう尋ねられました。 お客様は数年前に地方へ移住され、相続した横浜の古家付き土地の売却に悩んでいらっしゃいました。
答えは、実はシンプルなんです。 私が、お客様が今お住まいの「地方」の事情にも詳しかったから。
首都圏の不動産価値を知り尽くしているのは、プロとして当然です。 ですが、私は同時に、関東甲信越の別荘や移住先の魅力、その土地の空気感まで深く理解しています。
都会の暑さが年々厳しくなり、二拠点生活や地方移住が当たり前になる時代。 「首都圏の不動産を売って、地方でのんびり暮らしたい」 「地方の家はそのままに、首都圏の資産を整理したい」 お客様のニーズは、もはや首都圏だけで完結しません。
首都圏の価値と、地方の暮らし。 この両方を深く理解している「二刀流」だからこそ、お客様が本当に望む未来を一緒に描くことができる。これが私の最大の強みです。
でも、それだけじゃないんです。 私が本当に大切にしているのは、この「二刀流」を最大限に活かすための、ある行動原理でした。
AI時代にあえて「会いに行く」。非効率が生み出す最高の結果
「石倉さんがわざわざ東京から来てくれたんだ。もう、石倉さんに任せるよ」
長野にお住まいのお客様の、首都圏の土地売却。 購入希望者様との価格交渉は、正直、かなり難航していました。お互いの希望額には、電話やメールでは埋めがたい、大きな隔たりがあったんです。
私は、すぐに長野へ向かいました。
効率が重視されるこの時代に、なんて非効率な、と思うかもしれません。 ですが、私は知っています。画面越しの100回のやり取りより、たった1回の対面が、人の心を動かすことを。
直接お会いし、膝を突き合わせて、買主様の想い、そして売主であるお客様のこれからの人生設計をじっくりと伺う。その場の空気、表情、声のトーン。すべてが、数字だけでは見えない「着地点」を教えてくれるんです。
結果、あれほど難しかった交渉がまとまり、お客様に心から満足していただける結果を出すことができました。
「手間を惜しまない」
これこそが、私の信条です。不動産は、人生を動かす大きな買い物。その決断の瞬間に、AIやリモートでは決して届けられない「温度」を添える。それが、私の仕事なのです。
そしてこの視点は、これから価値が上がる「街」を見抜く上でも、全く同じなんですよ。
なぜ今、戸越銀座が面白いのか？データでは読めない「街の体温」
最近、20代や30代のお客様に「どこか面白い街はありませんか？」と聞かれたら、私は戸越銀座エリアをオススメすることがあります。
なぜか？
もちろん、再開発が進む品川区にあり、都心へのアクセスが良い、といったデータ上の魅力もあります。 ですが、それだけではありません。
あの街には、独特の「体温」があるんです。 日本有数の長さを誇る商店街を歩けば、昔ながらの八百屋さんの隣にお洒落なカフェができ、古着屋があり、新しいパン屋がオープンする。老若男女が自然に交差し、そこには温かいコミュニティが息づいています。
この活気や人の繋がりこそが、これからの時代、本当の「資産価値」になります。 路線価や平米単価といった無機質なデータだけを眺めていても、この「街の体温」は絶対に分かりません。
結局、不動産の価値を決めるのは「人」なんです。 私が長野のお客様に会いに行ったのも、戸越銀座の魅力を語るのも、根っこは同じ。 数字の裏側にある「人の想い」や「街の物語」に、どこまで寄り添えるか。
世代や場所は違えど、不動産で後悔しないための答えは、そこにしかありません。
まずは、あなたの物語を聞かせてください。最高のゴールへ、私が必ずお連れします。
アイレス株式会社の業務日記： https://souzoku-nayami.com/blogs/
戸越銀座の相続問題解決、アイレス株式会社はあなたのお悩みを解決します。
今日もありがとうございました。
皆さまにとって幸せな1日でありますように
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