事業用地の提案

お客様からの要望で広大な事業用地を探しておりました。色々とご提案差し上げた
結果、八王子のとある物件を本日内覧することになりました。

お客様のニーズを満たす可能性がある数少ない候補物件でしたが、残念ながらいく
つかの致命的な問題があり、今回は見送りとなりました。

この様な事業用の土地の探索は、REINSで取得できる情報が少なく、同業者の業者
間ネットワークから寄せられる、公開前の情報を提供しています。

例えば、業績不振のパチンコ店が店舗を売却したい場合、周辺の競合他社への売却
は絶対にNGで、出来れば関係ない業者への売却を希望されるので、必然的にREINS
には掲載されず、知り合いの業者にこっそり依頼するのです。

こういった未公開物件のマッチングは難易度が高いのですが、どんどん提案する中
でお客様のニーズに対する理解が深まったり、お客様の方から条件を緩和して歩み
寄ってくれることもあります。従って、提供する情報の質もさることながら、頻繁
に物件を紹介することは非常に重要です。

この度の八王子の案件は空振りに終わりましたが、次はヒットが打てるよう、無い
知恵を振り絞って業者から情報収集を続けていこうと思います。