底地の値段について

借地権所有のお客様より、底地を所有している業者から様々なプレッシャーを受けていて
困っているとの相談がありました。底地 を所有している業者は、借地料の大幅アップを
提案したり、市場価格を大幅に上回った底地権の買取を提案したりなどしていました。

早速、提携関係にある弁護士と交渉したところ、あっさりと底地を当初の提示価格の半額
程度で売ってくれることになり、お客様には非常に喜んでいただけました。

相手もプロなので、この案件に時間をかけるべきではないと判断したのか、値段について
折り合いがついてからは物事はスムーズに進み、短期間で売買を成立させることが出来
ました。

底地や借地権の価格は、当事者間での価格合意が容易ではないため、交渉する人の力量
によって価格が大きく変わります。この度は良い結果となりましたが、底地人との交渉
が泥沼化して、大変になるケースも目にしてきました。

現在も、弊社には借地権・底地権の案件に係る相談が多く寄せられています。今回の
経験を活かし、次のお客様にも喜んでいただけるよう、勉強を続けていこうと思います。