営業の舞台は時に厳しい試練に包まれ、その先に成功への扉が広がっています。
私の営業経験から得た教訓と冒険のエピソードを通じて、営業の真実に迫りたいと思います。
1. 冷たい雪の日の挑戦
大晦日の雪の日、お客様の内見依頼がありました。
悪天候の中、新幹線で駅まで移動し、スタッドレスタイヤの４輪駆動車を借り、案内の準備に手間取りました。
しかし、その難題を乗り越えて案内を行いました。初めての内見での厳しい条件にもかかわらず、お客様とのコミュニケーションが重要であることを痛感しました。
2. 成功と失敗の連鎖
そのお客様は残念ながら購入には至りませんでしたが、数か月後には別の方が購入し、数年後には売却。さらに別の購入者が現れるという連鎖が始まりました。
このサイクルが営業としての成功をもたらしました。
セカンドハウス市場は購入から売却までのスピードが速く、これは常に新たな機会が生まれることを意味しています。
3. セカンドハウス市場の転売傾向
私の経験から言えるのは、別荘やセカンドハウスは購入者が比較的早期に転売する傾向があるということです。
これは一般の住宅市場とは異なり、流通が活発に行われるという特徴を持っています。
市場が活気づいていることは、販売者にとっては同じ物件が数回回転するという好循環を生み出します。
4. 挑戦の意味を見つめ直して
年末が近づくたびに、あの雪の日の案内を振り返ります。
当時の弊社は小規模でありながら、お客様の要望に真摯に応え、その結果として成功を収めました。
現在、私たちは成長し、組織も拡大していますが、その中で初心を忘れず、挑戦を意味深く受け入れることが重要です。
5. 初心を忘れずに未来へ
来年に向けて、私は再び初心に戻り、できるだけ現場に立つことを心がけます。
成長に伴い、現場から離れがちになりましたが、「初心忘るべからず」を胸に、新しい挑戦に向けて歩みを進めます。
不動産営業は成功と失敗が交互に訪れますが、その先には確かな成長が待っています。
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今日もありがとうございました。
皆さまにとって幸せな1日でありますように
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