先日、ハウスドゥの営業担当者と意見交換する場がありました。個人的には街の不動産業の
業況は厳しいと感じていたので、ハウスドゥのフランチャイズの状況について色々と聞いて
みました。
会員数は伸びているそうですが、首都圏ではやはり大手の会社には適わないとのことでした。
逆に、地方都市で大手があまり注力していない地域では、大きく会員数を伸ばしているそう
です。この担当者は営業ツールも完備した状態で打ち合わせ場所に現れ、査定価格について
も、その場で計算してくれました。IT化が遅れている不動産業界でも、この様なシステムが
どんどん浸透していく気がします。
弊社でもIT・システム化を進めています。先日、過去の顧客データを集めたところ、5千件
の顧客情報が存在しました。これらを有効活用し、今後の営業活動に活かしていきたいと
思います。
各営業マンにはiPadとiPhoneを無償で貸与していますが、自分も含めてなかなか上手に
使えていないというのが実感としてあります。弊社は他社のフランチャイズを利用すること
無く、自力で営業体制を整えていく方針なので、ハウスドゥ担当者との打ち合わせは非常に
有意義でした。
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