今日、新宿区でひとつの売買契約が無事にまとまりました。
内容は、長年にわたり賃貸管理を任せていただいていた土地・建物の売却です。
しかし、この成果は決して一朝一夕で生まれたものではありません。
日々の地味な賃貸管理、入居者対応、修繕判断、収支の最適化――そうした目立たない仕事の積み重ねの延長線上に、今回の売却がありました。
不動産業界では「売買こそが花形」と言われがちです。
けれど、実務の現場に長く立っていると、賃貸管理こそが資産価値を育てる土壌だと実感します。特に都心部では、この差が数千万円単位で結果に表れることも珍しくありません。
「急がば回れ」が、都心不動産では最短ルートになる理由
「急がば回れ」という言葉がありますが、不動産、とくに都内・品川区や新宿区といったエリアでは、この言葉が非常にしっくりきます。
短期的な利益を優先し、
・空室対策の名目で過剰なリフォームを行う
・相場を無視した賃料設定をする
・管理を“丸投げ”して中身を把握しない
こうした判断は、一時的に数字が良く見えることがあります。しかし数年後、いざ売却しようとした際に建物の状態・収支内容・契約関係が足かせとなり、売りづらい不動産に変わってしまうケースを多く見てきました。
遠方にある物件であれば、なおさら管理の質が結果を左右します。
手間はかかりますが、時間をかけて整えた不動産ほど、出口戦略が美しく決まる。これは現場でしかわからない事実です。
大手でも安心できない？賃貸管理に潜む落とし穴
「大手の管理会社に任せているから大丈夫」
そう思われているオーナー様は、実は少なくありません。
しかし現実には、
・不要な高額リフォームの提案
・オーナーに不利なサブリース契約
・実態を伴わない表面的な管理報告
こうした事例は、大手・中小を問わず発生しています。
むしろ大手ほど、固定費や社内ノルマが重く、担当者個人が数字を作るための提案に偏りやすい構造があるのも事実です。
賃貸管理は「契約を取ったら終わり」ではありません。
建物の将来、オーナーのライフプラン、最終的な売却や相続まで見据えた視点がなければ、管理は“作業”になってしまいます。
品川区の不動産会社として大切にしている、管理と信頼の考え方
私たち首都圏不動産販売が手がけている賃貸管理は、縁故やご紹介で始まるケースが非常に多いのが特徴です。
時には、都内から離れたエリアの物件をお預かりすることもあり、正直に言えば手間がかかる場面もあります。
それでも管理を引き受けるのは、
「この方の不動産人生に、きちんと寄り添いたい」
そう思えるご縁があるからです。
管理を任せていただく以上、
・将来売却するなら、どう整えておくべきか
・専任媒介をいただいたとき、どうすれば一番高く売れるか
・今やるべきことと、やらなくていいことは何か
こうした視点で、日々判断を重ねています。
賃貸管理は、売却への“仕込み期間”。そう考えると、見える景色が変わってきます。
賃貸管理の積み重ねが、1棟売買という成果につながる
去年は結果として、1棟賃貸物件の売買仲介を3件お手伝いすることができました。
いずれも、過去に賃貸管理という形で関わらせていただいた物件です。
振り返ると、
「あの時、無理な提案をしなくてよかった」
「短期利益を取らず、オーナー目線で判断してよかった」
そう思える場面ばかりでした。
過去に蒔いた小さな種が、時間をかけて育ち、しっかりと実を結んだ一年だったと感じています。
そして、この成果の裏には、日々黙々と管理業務に向き合ってきたスタッフの存在があります。
派手さはありませんが、こうした現場の積み重ねこそが、不動産会社の本当の価値だと私は考えています。
都心の物件、そろそろ売却を考えている方へ
もし今、
・都内に賃貸中の物件をお持ちの方
・管理会社に任せきりで中身が見えていない方
・「いつかは売ろう」と思いながら先送りしている方
そんな状況であれば、一度立ち止まって考えてみてください。
売却の成功は、売る直前ではなく“管理の段階”でほぼ決まっています。
品川区を拠点に、都心不動産を数多く見てきた立場として言えるのは、
「整っている不動産は、驚くほどスムーズに、そして高く売れる」という事実です。
今の管理が、この先の選択肢を狭めていないか。
その確認から始めることが、結果的に一番の近道になるかもしれません。
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今日もありがとうございました。
皆さまにとって幸せな1日でありますように
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